Psixologiya və Psixiatriya

İnsanları necə təsir etmək olar?

Bir insan insanlara necə təsir göstərmək və onları idarə etmək istəyində olduqda, bir çox insanlar etik aspektləri, öz iradəsini ifadə etmək azadlığı və mümkün nəticələr haqqında unuturlar. Buna görə, müxtəlif psixoloji xüsusiyyətləri və təsir üsulları ilə izah etməyə başlamadan əvvəl mən də mənfi tərəfləri və xəbərdarlıqları qeyd etmək istərdim. Beləliklə, bir insana davamlı təsir göstərən, müəyyən qərarlara meylli olanlar, yalnız onun iradəsi funksiyasını pozduğundan deyil, həm də onun hökmünə qarşı yaşayan insanın özü də məhv edilir.

Əlverişli nəticələrə sahib bir insanın psixikasına necə təsir göstərmək, onun inkişafına və ya əhval-ruhiyyənin yaxşılaşdırılmasına kömək etmək barədə düşünmək mənasızdır. Əsas təsir şəxsə təqdim edilən faktiki məlumat deyil, qarşılıqlı təsir prosesində ortaya çıxan duyğulardır. Cavab özü ilə baş vermir, bir sıra amillər var və nəticədə, çox xoşagəlməz şeylər söyləyə bilərsiniz, özünüzə xeyir gətirir. İntonasiya palitrası, şifahi siqnallar və psixikada mövcud olan müəyyən çınlar təsir üçün istifadə olunur.

Şüurun içində olan məlumatlar güclü bir təsirə malikdir - o zaman insanın yalnız lazımi qaydalara əməl etməməsi və təqib etməsi deyil, müstəqil bir şəkildə davranış xəttini quracaqdır.

İnsanlara təsir psixologiyası

Digər insanlara necə təsir göstərəcəyini anlamaq üçün çox psixoloji qavrayışlar var. Hətta müəyyən texnika və fəndləri istifadə etməyə hətta ehtiyac yoxdur, ancaq psixonun çox xüsusiyyətlərini xatırlamaq və məlumatların təqdimatının davranışlarını və ya xüsusiyyətlərini düzəltmək üçün vaxtı təsadüfən ortaya çıxan hallardan istifadə edə bilərsiniz.

Başqalarının qəbulu xüsusiyyətlərinin ən maraqlı məqamlarından biri sosial normalar və əxlaq üçün vacib olmayan zəifliklərin və zəifliklərin mövcudluğu insanı başqaları üçün daha xoşlayır. Bu, hər şeydə mükəmməlliyə nail olmaq üçün səy göstərməyinizi və dayanıqlığınızı dayandırmağa imkan verir - bir insana yaxın olduqda, siz də canlı olmaq istəyir.

Beləliklə, iş gününün sonunda yorğunluq göstərdiyiniz təqdirdə, komandaya daha çox güvən verərsiniz və əgər qeyri-kamil dəmir paltarlar və ya boya ləkələri ilə gəlsəniz, sözlərinizin səmimiyyətindən şübhə etmirsiniz.

İdeallik gərginliyə və məsafəyə səbəb olur və kiçik qüsurların olması insanlara daha yaxınlaşır. Yaxın və gizli məsafədən, daha çox ödəyə və məlumat sərt tənqidlərə məruz qalmayacaq.

Yerə nail olmaq üçün ikinci nöqtə - adı ilə müalicə. Doğru bir ad, bir kişinin davranış və duygusal səviyyədə cavab verən ən çox eşitməyə alışdığı səsdir.

Adı ilə müraciət öz növbəsində bir şəxsin gərginləşməsinə səbəb ola bilər - onlar məktəb dərsləri və şərhlərini dərhal xatırlayır, həmçinin seminarlar. Adı müqəddəs bir şeydir və daha tez-tez bu şəkildə bir insana müraciət edərsən, sakit və daha çox güvənən səninlə olacağıq və buna görə söylədiyin məlumatların çoxu dərhal bilinçaltıya düşəcək. Ancaq adın tez-tez istinad etməsi gərginliyə və güvənə səbəb ola bilər.

Sizin istəklərinizin qurulması da insanın qavrayış xüsusiyyətləri ilə bağlı ola bilər. Birbaşa formulasiyadan qaçmağa çalışın, əvəzinə sorgulayan intonasiyalardan istifadə edin. Ən yaxşı seçim, özünüzə nə etməli olduğunuzda seçdiyiniz seçimi verir, eyni zamanda şəxsən uyğun olan variantlarla məhdudlaşır. Yəni bağda və quru təmizləmədən yığılmış əşyalara ehtiyacınız olduqda, o zaman bu maddələrlə hansı adamın seçdiyini soruşmalısınız. Bu məzmunda imtina etmək imkanı əvvəlcədən silinir və seçki sayı sizə lazım olan kateqoriyalara endirilir.

Bir adamın bir qərar və ya təsirə qarşı çıxacağı göründüyü zaman, onunla nə üçün lazım olduğunu soruşmadan, yalnız kiçik məsələləri müzakirə etməyə dəyər. Bir gəzinti halında, səfərin, nəqliyyatın və baqajın miqdarı barədə danışa bilərsiniz, lakin səyahət faktını deyil. Bu texnika uşaqlarla birlikdə çalışır, münaqişə nöqtəsindən çəkinir - səhər ödənişləri paltar üzərində çəkişməyə və sırt çantasını daşıyırsa, o zaman məktəbə getməmək üçün bir seçim olma fikri istisna edilir.

Digər seçim isə istənilən nəticəyə nail olmaqdır - yalnız çox və əlçatmaz sual versin və barı zəruri səviyyəyə endirin. Böyük bir tələbdən imtina edən şəxs günahkar ola bilər, ondan qurtarmaq istəyi olduqca güclüdür, ona dərhal az pul ödəmək imkanı təklif edərsə, razılaşma demək olar ki, dərhal gəlir.

İnsanlar bir-birinə hətta passivlik ilə təsir edirlər, məsələn, uzun bir fasilə bir insanı əvvəlki mövzu haqqında daha çox məlumatlandırır. Sükutun qeyri-adekvatlığı psixoloji baxımdan tolerantdır və sosial normalar daimi dialoq tələb edir. Beləliklə, qəsdən bir fasilə gecikdirirsinizsə, söhbətçi onu bir şeylə doldurmağa məcbur olacaqdır. Bu məzmunun mövzusu üçün, söhbət edilən söhbətin son müzakirə olunan sualları və ya duygusal təcrübələri adətən seçilir.

Ümumiyyətlə, daha az danışmaq üçün cəhd edin, başqa bir yerə danışmaq imkanı verin, mövqeyini göstərin. Hər kəs yalnız dinləməyə üstünlük vermir, ancaq bu hələ də dünyadakı yetərli deyil, buna görə də dərhal yaxşı bir dinləyiciyə güvənir, daha çox danışırlar. Daha çox təcrübə və bir məsələ ilə daha dəqiq məlumatınız olsanız da, dinləyin - şəxsin və onun həyat konsepsiyası haqqında məlumat alacaqsınız və vaxtaşırı soruşulan suallar söhbəti doğru istiqamətə çevirməyə kömək edəcəkdir.

Belə xüsusiyyət bir insanın özünü eşitdiyini hiss etdiyi, onun sözləri deyildiyi zaman eyni məlumatı qaytarır, bir az dəyişiklik şəklində dəyişir, ancaq mənada deyildir. Tədricən, həmmüəllifin mətnini səsləndirmək üçün öz fikirlərinizi əlavə edə bilərsiniz (əlavə etdiyiniz hər şey öz fikirləriniz kimi qəbul ediləcək).

Bunlar, insan ruhunun əsas xüsusiyyətləridir və bu, daha çox təsirlənməyə imkan verir: müttəfiqə maksimum güvən səviyyəsi və azadlığının təzahürüdür. İnsanın etiqadını etiraf etməyi və vəziyyətin idarə edilməsinin yanılmasına imkan yaratmaq sənətini daha çox sənə məcbur edirsən, yalnız hərəkətlərdən (məcbur edilə bilər) deyil, motivasiya və emosional sahəni (yalnız ilham lazımdır) alacaqsınız.

İnsanları təsir yolları və üsulları

Insanların daha çox tutumlarına və ya davranışlarına təsir göstərməyə imkan verən müəyyən üsullar var və onlar ədəbiyyatda təsvir edilir, psixoloqlar və sosioloqlar tərəfindən dəfələrlə müzakirə olunur, lakin hələ də fəaliyyət göstərirlər. Bir insanın xüsusi təsir anlarını uzun müddət bildiyinə baxmayaraq, hələ də ona məruz qalacaqdır, dəyişə biləcək tək şey manipulyasiya təsirinin dərəcəsi və vaxtında məlumatlandırılmasıdır, lakin zəruri hisslər meydana gəlməyə zaman keçəcək və bəzi hərəkətlər əsla bilinç səviyyəsinə çatmaz.

Təsir klassikası bir istəyin köməyi ilə bir düşməndən yola çıxmaq qabiliyyətidir. Danışıq üçün faydasız olduqda və gücünü ölçmək üçün heç bir əhəmiyyəti yoxdur, yalnız əməkdaşlığın müsbət metodları qalır. Doğrudan da, birbaşa təklif yalnız müharibəyə və ya təcavüzə səbəb ola bilər, buna görə sizin üçün xeyirli olan bir xidmət üçün ən neytral mövqedən bir nəfərdən soruşmaq lazımdır, ancaq onun üçün daha sadədir. Bir qələm verin, bir ünvanı soruşun, qutuyu ofisə gətirmək üçün kömək isteyin - qayğı ilə hazırlanan kiçik şeylər bir rəqabət və ya proqramı sevməməkdədir.

Vəziyyətə münasibətinizə uyğun gəlmirsə belə, şəxsin özləri haqqında düşündüyünə görə sözləri seçin. Bəzi nöqtələrdə bu yaltaqlıqla bənzə bilər, amma belə çıxışlar özünü algılamaya çevirirsə, o zaman daim gördüyün kimi digərini qiymətləndirən ilk insan ola bilərsən. Hər kəs özünü fikirləşən insanlar ilə əhatə etməyə çalışdıqdan sonra şəxsin dəqiq təsvirindən sonra istədiyiniz hər şeyi söyləyə bilərsiniz, bu da həqiqət kimi qəbul olunacaq.

Etibarlılığa daha yaxın olmaq üçün dünyanın təkcə insan aləmini deyil, həm də fiziki təzahürlərini əks etdirməyə çalışa bilərsiniz. Duruşu kopyalamaq, çıxış dərəcəsi və səs həcmi həqiqətən işləyən nöro-linqvistik proqramlaşdırmanın əsaslarıdır. Sistem, bir şəxsin əlamətlərinin və digər təzahürlərinin düzgün surətindən çıxarıldıqdan sonra təsirlərinizə gətirməyə başlaya bilər və artıq daha əvvəl xüsusi etdiyiniz kimi hərəkətlərinizi və düşüncələrinizi təkrarlayacaq.

Bu mexanizm yüksək səviyyədə özünü əhəmiyyətə malikdir, digərləri davranışımızı - heyvan səviyyəsində kopyaladığında, bütün paket liderin təzahürlərinə uyğunlaşmağa çalışır. Beləliklə, təsiri ilə yalnız mantıksal komponentlərdən istifadə etmək mümkün deyil, eyni zamanda, evolyutsiya yolu ilə bilinçsiz mexanizmlər qoyulmuşdur. Bir şəxslə ünsiyyət qurduğunuzda, söhbət etdiyiniz və sizin birgə dialoqunuzu - nod, mətbuatla bağlı iştirakınızı və anlayışınızı göstərin, son sözləri təkrarlayın və ünsiyyətdə aktiv iştirakınızı təsdiqləyən digər üsullardan istifadə edin.

Əhəmiyyətli olan bir istək və ya təklif edərkən duygusal söhbətçi seçimi. Beləliklə, yorğun bir şəxs imtina etməyəcək, əksinə qərar qəbul etməyi bir günə təxirə salacaq - müsbət nəticələr şansını artırır. Yaxşı bir ruh halında, bir adam tez bir zamanda sadə və başa düşülən istəkləri qəbul edir, burada o, bu anları həll etmək üçün lazım olmadığı və ən yaxşı şəkildə davam etdirilməsi barədə düşünür. Buna görə də, yalnız icazə tələb edən hazır beton planınız varsa, yüksək ruhları gözləyin, amma bir neçə qaranlıq sualları həll etsəniz, onda insanların yorulduğu günün ikinci yarısını seçin.

Kiçik başlamaq üçün cəhd edin - məqaləni oxumaq və ya sizinlə yaxın ofisə getmək, bir mahnı dinləmək və ya pulsuz bir sərgi ziyarət edin. Belə hərəkətlər insanın artıq lazımi istiqamətdə bir şey etdiyini hiss edir, yəni. pulsuz müfəttişin ödənişli şəkildə davam etdirilməsini təklif etdiyiniz zaman o daha tez razılaşacaq. Bu mərhələli yanaşmanın ən vacib məqamları bir neçə gün və ya bir neçə həftə boyunca hər bir addımın uzanmasıdır. Bir anda burada iki prinsip işləyir - bir insanın nə baş verdiyini düşünməyə, məcbur hiss etməli və özü də artıq sərmayə qoyduqları qiymətləri qiymətləndirməyə vaxt verəcəkdir. Öz enerjinizin ən az vaxt sərf etdiyi dəyərsiz bir prosesdən daha artıq göndərilməmiş yerdən imtina etmək həmişə asandır.

Bir şəxs üçün faydalı olanı axtarın və onun maraqlarını yerləşdirməklə başlayın, çünki əsas motivasiya şəxsi motivasiyadır. Bir şey tapmaq mümkün olmadıqda. Müsahibə (emosiyalar, titullar, aidiyyəti hissləri və ya təqsir hisslərini aradan qaldırmaq) nə verilə bilər, sonra da təsirlərin bütün texnika gücsüz olduğu bir yerdə işləyən iki təsirdən istifadə olunur. Birincisi, səmimiyyət, açıqlıq və kəşfiyyat ilə cəlbedici bir xahiş edir. Tez-tez manipulasiyaya məruz qalan bir çox insanlar, açıq-aydın bir cəzanı yüksək qiymətləndirirlər. Belə ədalətli müalicə üçün ikinci variant - istənilən nəticənin nağd ödənilməsi. Belə bir biznes yanaşması bir çox ziddiyyətli anları həll etməyə və hətta əvvəlki rəqibləri əməkdaşlıq etməyə qadirdir.

Videonu izləyin: Fövqi Əfəndi Neçə müddətə normal bədən forması əldə etmək olar?- (Oktyabr 2019).

Загрузка...