Psixologiya və Psixiatriya

İvrit sənəti

İvtim sənəti, öz həyatınızda irəliləyiş əldə etmək, insanlarla danışıqlar aparmaq, öz maraqlarını və münasibətlərini müdafiə etmək üçün imkan verən bir sıra texnika və üsullardan ibarətdir. İvtim sənəti doğma ola bilər və bu keyfiyyətə sahib olan insanlar lider olurlar, istədikləri şeyləri asanlıqla ala bilirlər və ətraf mühitin bir çoxu öz dostları olmaq istəyirlər. Ancaq bu ani məhkumiyyət sənətinin məqsədi inkişaf edə bilməyəcəyini nəzərdə tutmur. Müxtəlif manipülativ texnika, psixoloji xüsusiyyətlər və xüsusi təsir qabiliyyətlərinin inkişafı hər kəsin şəxsiyyətini başqalarına təsir göstərə bilər.

İnsan qərarlarının qəbuluna təsir edən mexanizmlər əsrlər əvvəl mövcud olmuş və fəlsəfə və siyasətçilər tərəfindən asan və empirik bir şəkildə aşkar edilmişdir. Yalnız sonradan qədim mətnlərdən olan məclislərin bir çoxu rəsmi elmi psixoloji aşkarlamalarla təsdiqlənmişdir. Belə biliklərin artan təbliğatının başlanğıcda mühüm dövlət vəzifələrinin həllinin zəruriliyinə baxmayaraq, insanların fərdi və ləqəbli bütövlükdə istifadə etmələrinə gətirib çıxarır.

Hal-hazırda, təsiri öyrədən məktəblər var, eləcə də başqa birinə inamla müxalifət. Köhnə metodlar işə yaramır, çünki praktiki olaraq bütün əhali bu məlumatlardan xəbərdardır və mantiqlə müqavimət göstərməyi və dərhal məruz qalma cəhdlərini fərqləndirir. Mantiqiy qənaət sənəti, bütün tərəflərin maraqlarına daxil ediləcəyi və qərar verməyə razı olan adamın azad iradəsinə hörmət göstərdiyi ünsiyyət quruluşunun inkişaf etdirilməsinin əsas vəzifəsi olur.

Məhkumiyyət güc sənətdir

Başqalarını öz fikirlərini qəbul etmək və ya bir çox dairələrdə lazımlı qərarları qəbul etməyə inandırmaq qabiliyyəti sənətkarlıq sənəti sayılır. Monoloji və dialoq qurmaq, düzgün yerləşdirilən vurğuları, müvafiq mətni seçmək bacarığı insanların nəticələr əldə etməsinə imkan yaradır. Etirazlıq birbaşa fəsahət ilə bağlıdır, çünki bu, faktları danışmaq və ya həll edilməmiş məsələləri dinləyicilərə müsbət emosiyalar gətirmək üçün bir fürsətdir.

İnanç sənəti nədir və nə istədiyinizi əldə etmək barədə düşünsəniz, insanlar tez-tez mübahisənin emosional vəziyyətinin vacibliyini unuturlar və yalnız səylərini inkar edən öz faydaları üçün çalışırlar.

Düzgün inanc hər zaman rəqib üçün unikal bir emosional fon yaratmağa yönəlmişdir, bu şəxs üçün mühüm məqamları vurğulamaq və onların vasitəsilə təsir etmək qabiliyyətidir. Duygusal təzyiq vasitəsilə birbaşa faktuallaşma və məcbur etmə tez-tez bir şəxsdə düzgün münasibət yaratmaq, onu heyranlıqla dinləmək bacarığı kimi yüksək keyfiyyətli nəticələr vermir. Fəlsəfə və emosional axın, digər insanları inandırmaqda əsas motivasiya qüvvələri, eləcə də həssas hisslərin incə mənasıdır.

İnsanları inandırmaq qabiliyyəti sənət forması olaraq da adlandırılır, çünki səhnə sənətkarlığının əsaslarını, mətnin bədii quruluşunu və bu prosesdə informasiyanın təqdim olunmasına ssenarist vurğulanır. Bir insana inandırmaq məqsədi ilə tikilmiş hər hansı bir əlaqə hər zaman bir oyun kimi bir azdır və bacarıq tətbiq olunan sahələr çox genişdir.

İnsanları inandırmaq üçün lazım olan bacarıqların multidimensionalliyi olduqca geniş görünə bilər, lakin çox sayda metod mövcuddur. Bütün bunlar, adi gündəlik problemləri və ya bir otoparka aid münaqişələrin həllində və öz layihənizi təşviq etməkdə və qeyri-adekvat şəxsiyyətlərlə danışıqlarda istifadə edilə bilər.

İddia üsulları

İnsanları fikir və mübahisələrin tətbiqini tamamilə aradan qaldırmaq üçün razılaşmaq üsulları həmişə qarşılıqlı təsir edir və təklif edilən seçimi dəstəkləyən bir şəxsdə şüurlu bir şəxsi arzu yaratmağı arzulayır. Qeyd etmək lazımdır ki, şifahi təsir təkcə amil deyil, həm də insan hərəkətlərinə aiddir. Bəzən hərəkətlər saatlik danışıqlardan, monoloqlardan, müzakirələrdən və fayda verməkdən daha çox qərar verir. Bütün mövcud təsir palitrəsini maksimum təsir üçün istifadə etmək vacibdir, yəni. bir söhbət halında, danışmaların dayandırılmalarını və yüksək səsliliyini laqeyd etməməli və effektiv təsdiqləmə bağlamında əsas seçilmiş xəttin yazışmasını təmin etməlidir.

İvrit sənətini necə öyrənmək olar? Birincisi, gərginlikdən məhrum olan əlverişli bir atmosfer yaratmaqdır. Şübhəsiz bir mövqedə olan və təhlil və qiymətləndirmə üçün hər şeyi ortaya qoyan bir şəxs mürəkkəb bir vəziyyətdə olanlardan daha müqavimət göstərməyə meyllidir.

Bir insanın daxili vəziyyətini təyin etmək bacarığınızdan asılı olmayaraq, bir zarafat, bir iltifat, başqasının vəziyyətini bir az pozmaq üçün imkan verəcək bir ağıllı sözlə başlaya bilərsiniz. Amma zarafatın havaya atılmadığına əmin olun, amma kontekstdə daha da danışmaqla bağlıdır. Bundan əlavə söhbət üçün xüsusi səbəblərin yaranmasına kömək edəcək və başqalarına bir söhbətin xoş bir şeylə birləşdirilməsinə kömək edəcəkdir. Bununla yanaşı, ünsiyyətin kəsilməməsini də istisna etmirsiniz.

Söhbət axınının hamarlığı təbii və təbiət duyğusunu meydana gətirir, yəni rəqib mübahisə mövzusu özündən doğulduğunu və ya hətta bilinçlə manipulyasiya şübhələrini ortadan qaldıranlara da təklif olunduğunu düşünür.

Müəyyən problemlərə həll yollarını təşviq etmək üçün bir sıra mövzuları təyin etmək üçün istifadə edilən ilk sualların metodu yaxşı kömək edir. Yəni ünsiyyətin ən başında, başqa bir şəxsə ortaq bir səbəbə bağlı maksimum sual soruşulur və sonra sizə lazım olan cavablar verilir. Diqqətin başlanğıc istiqamətinə görə biz maksimum hit və məlumatların yadda saxlanılmasını alırıq və sualların sayı başlanğıcdan böyük olduğundan, şəxsin hazırkı cavabları yoxdur, lakin onları tapmaq istəyi ilə bağlı kiçik səviyyədə stress mövcuddur. Bu cür hallarda, şəxs öz bacarıqsızlığının hissini aradan qaldırmaq üçün təklif olunan məqamın tez qəbul olunmasına meylli olur.

Səhvlərinizin mümkünlüyünü etiraf edin, əməkdaşlığı nəzərdə tutan dili istifadə edin, qarşıdurma deyil. Bir şəxsə öz mövqeyinizi sübut edə biləcəyinizi bəyan edərkən, özünüzü bir düşmən mövqeyinə, əvvəldən bir düşmən mövqeyinə qoyursunuz, ancaq fikirləriniz səhv ola bilər, buna görə məsləhətləşmək və ümumi həll tapmağı məsləhət görür, sonra avtomatik olaraq digərini müttəfiq dərəcə. Bir tərəfdən olduğunuz duyğunun qarşılıqlı olma arzusuna qatqı təmin edən tənqid və razılaşmanın yarısını aradan qaldırır.

Tənqiddən qorxma, əksinə, onu tez bir zamanda götür, tam olaraq harada və niyə səhv olduğunuzu dəqiqləşdirin. Bu, düşünən insanın təəssüratını verir və zəifliklərinizi və mənfi fikirlərinizi əlavə etmək üçün digərini tərksilah edir. Bir insanın özünü tənqid etdiyi zaman, digərinin mədəni ünsiyyətin qeyri-qanuni qaydalarını pozmamaqdan başqa bir həqiqət, müsbət anlar tapmaq və ya ətrafa dönmək və buraxmaqdan başqa bir seçimi yoxdur.

Təbii ki, söhbət ümumi fikirlərə və ya eyni problemlərə odaklanarak dostluq istiqamətində qurulmalıdır. Hər hansı inancın əsas vəzifəsi düşüncələrinizi insana qoymaq deyil, dost olmaq, o zaman hər bir fikrinizin dəyərli olacağını və hətta əksinə fikirlərin kəskin tənqid edilməyəcəyini deyil. Birlik atmosferi yaratmaq, söhbətin başında yalnız həmsöhbət ilə maksimal tərəfdaşlığı tapmaqla yanaşı bir neçə tövsiyəni də tapmaq imkanı verir. Beləliklə, psixoloqlar tərəfindən qarşılıqlı əlaqənin qurulması üçün ilk dəfə dəqiqələr mümkün qədər çox müsbət cavablar və razılaşmalar əldə etmək, hətta yüksək səslə ifadə edilməməsi tövsiyə olunur. Siz mübahisə etmək mümkün deyil - hava, son xəbərlər, növbə uzunluğu və ya maşında qəhvə varlığı barədə açıq-aşkar faktlar gətirməklə söhbətə başlaya bilərsiniz. Mütəxəssisin sizinlə razılaşdığı qlobal problemləri axtarmaq lazım deyil, ümumi fikir kifayət qədər küçənin isti olmasıdır.

İlkin razılaşmaların texnikasını ehtiyatla istifadə etmək lazımdır, çünki demək olar ki, hər kəs bu barədə bilir və asanlıqla belə anları hesablayır. Şəxs məcburi şəkildə gərginləşəcək, fikirlərini manipulyasiya etdiyini və çox xam və çılpaq şəklində olduğunu başa düşür. Öz seçiminə güvən verməkdən imtina etmək və azadlıq hissi verir, buna görə rəqibə etiraz etmək və imtina etmək imkanı vermək çox vacibdir - bu, ona proses nəzarəti hissi verir. Düzəliş edilə bilən yeganə şey xüsusilə uğursuzluq halları yaratmaqdır. Burada sizin üçün mənalı deyil, sonra doğru yerdə, arqumentlərdən bir az təzyiqlə, razılıq əldə edə bilərsiniz.

Fərqli olduğu anlar ilə söhbətin başlanğıcını istisna etmirsiniz, çünki bu şəkildə dərhal duygusal gərginlik yaratmaq və bir-birinizi münaqişəyə çevirməkdir. Bir-birinizdən daha çox danışma imkanı verin və sualları soruşan birinin rolunu seçin. Bu üsul bir məhəbbət monoloqından daha çox əldə edə bilər. Hər bir kəs öz fikirlərini ifadə etməkdən və qərarın özü olduğunu düşünməyi xoşlayır, buna görə də zərgərlik işi öz aralarında söhbət edənləri lazımi istiqamətdə suallar ilə yönəldəcək, zəruri qərarı verməyə məcbur edir.

Öz mövqeyinizi mübahisə etmək üçün gəldikdə, açıq taktikadan istifadə etmək daha yaxşıdır. Gizli məlumatları təqdim etmək və hətta kiçik səbəblərlə razılaşmalardan istifadə etmək əvəzinə, ən ağır dəlilləri ilə başlamağa dəyər. Düzgün hazırlıq aparıldığı təqdirdə, şəxsin razılığa gəlməsi üçün bir cüt həqiqətən layiqli məhkumluq kifayət edər, səhvlər edildikdə, həmişə mövqeyinizi əhəmiyyətsiz üstünlüklərlə gücləndirə bilərsiniz. Dairələrdə gəzinti, nağıllardan başlayaraq, bir insanın sizi dinləməkdən yorulduğu və bu cür tövsiyələrə vaxt sərf etməməsinə dəyərli olduğunu düşündüyü zaman uğursuzluğa gətirib çıxara bilər.

Əlavə dəlilləri necə daha yaxşı anlamaq üçün qeyri-şifahi siqnalların xüsusiyyətlərini öyrənmək məsləhətdir. Məsələn, əgər söhbətçi sakit oturmuşdu və bəzi məlumatlardan sonra paltarın kənarında hərəkət etməyə və ya çəkməyə başlayırsa, bu arqument onun üçün həyəcan yaradır. Bu dövrdə başqalarına deyil, mövzunu inkişaf etdirməyə davam etmək lazımdır. Buna bənzər bir şəkildə başqanı əks istiqamətdə döndərənlər kimi mənfi reaksiyalara diqqət yetirmək lazımdır - bunlar bir insanın danışmalarınıza müqavimət göstərdiyini və tezliklə açıq bir sübuta çevrilə biləcəyinə dair əlamətlərdir.

Qarşılıqlı anlaşma hissi yaratmağa çalışın, bu da həmsöhbətin düzgün bir anlayışından və bunun nümayişindən gəlir. Belə şeylər, onu düzgün başa düşdüyünüzü öyrənmək üçün, həmsöhbətin fikrini təkrarlamaq üçün asandır. Bir şəxs onu başa düşdüyünüzü təsdiqlədiyində, özünüzə görə bu qədər deyil. Beləliklə, istək və fikirlərinizi ifadə etməyə başladığınız zaman avtomatik olaraq demək olar ki, onun niyyətlərini, düşüncələrini və istəklərini başa düşən bir şəxs olursunuz, bir insan sizi başa düşmək üçün hər şeyi etməyə çalışacaq.

Bütün təklif olunan təklifləri tamamlayaraq, ani razılıq və ya əməkdaşlıq alacaqsınız, çünki bəzi məsələləri həll etmək üçün vaxt lazımdır. Taktiklər qurun, tədricən zəruri olan insanlar ilə əlaqələr qurun, hərəkətdə lazım olanların əhəmiyyətini göstərin. İlk olaraq menecerlə dostluq etmək, şirkətin ehtiyacını və faydalılığını sübut etmək üçün korporativ park yaratmaq daha asandır və sonra şəxsi nümunə ilə parkın olmamasını nümayiş etdirin. Otaqa inkişaf etmiş plan və performans göstəriciləri ilə daxil olan hər kəsin eşitilməməsi çətindir. Və hər şeydə belə olur - bəzi şeylər səbir tələb edir.

Videonu izləyin: ULPAN IVRIT video lessons - אולפן עברית - שיעורי הוידיאו (Oktyabr 2019).

Загрузка...